SUV
MPV
Sedan
EV
Om de ontwikkelingstrends van de markt voor eindvoertuigen nauwkeurig in kaart te brengen, diepgaand inzicht te verkrijgen in de kernbehoeften van klanten en een diepgaande integratie en afstemming van productontwikkeling, productie en marketingactiviteiten te bevorderen, heeft Liu Xiaoping, secretaris van het partijcomité van Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), onlangs een vijfdaagse studiereis gemaakt naar de belangrijkste afzetmarkten in de provincies Hunan en Jiangxi. Song Zitang, adjunct-directeur van de verkoopafdeling personenauto's, Wei Shengshuang, directeur van de regio Hunan-Hubei-Jiangxi, en andere medewerkers namen deel aan het onderzoek.
Het onderzoeksteam bezocht belangrijke dealers en subdealers, waaronder Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing en Jiujiang Huazhixing, en voerde persoonlijke gesprekken met investeerders, dealerhouders, verkoopteams en eindklanten over belangrijke onderwerpen zoals productconcurrentievermogen, marktpositionering, kanaalontwikkeling, financiële diensten en nieuwe media-activiteiten. Door onderzoek te doen naar de producten en bedrijfsmodellen van concurrenten verzamelde het team uitgebreide, actuele branche-informatie en best practices om de dynamiek van de eindmarkt nauwlettend in de gaten te houden. Dit legde een solide basis voor de ontwikkeling van hoogwaardige autoproducten die beter aansluiten op de marktvraag, het optimaliseren van de kanaalwerking en het beheer ervan, en het versterken van het concurrentievermogen van de kernproducten.
In de huidige economische situatie hechten eindklanten steeds meer waarde aan de kosteneffectiviteit en het gebruiksgemak van producten. Dit vormt dan ook de kern van dit onderzoek. Uit het onderzoek blijkt dat er bij sommige modellen een discrepantie bestaat tussen de prijs en de marktvraag, en dat er afwijkingen zijn tussen de productontwerpdetails en de daadwerkelijke gebruiksscenario's. Er is nog ruimte voor verbetering op gebieden zoals de ontwikkeling van zakelijke relaties met overheden en bedrijven, de kwaliteitscontrole van leads en de implementatie van marketingcampagnes. Het onderzoeksteam heeft de praktische suggesties van dealers aandachtig aangehoord, vastgelegd en volledig ter hand genomen: productconfiguraties optimaliseren en concurrerendere, voordeligere volumemodellen lanceren; financiële ondersteuning versterken om leningproblemen op te lossen voor klanten met een slechte kredietgeschiedenis; de mogelijkheden voor nieuwe media verbeteren om organisch verkeer te genereren; en de middelen van het recruitmentplatform bundelen om de operationele kosten te verlagen.
Liu Xiaoping beantwoordde ter plaatse één voor één de suggesties van de dealers over producten, marketing, financiën, training en andere aspecten, waarbij hij de verantwoordelijke afdelingen en deadlines verduidelijkte. Hij benadrukte dat de markt het enige criterium is voor het testen van producten en dat klanten de drijvende kracht achter industriële vooruitgang zijn. De stem van de medewerkers op de werkvloer moet worden geïntegreerd in onderzoek en ontwikkeling, productie en management om daadwerkelijk "naar de stem van de klant te luisteren, een accurate diagnose te stellen en concrete maatregelen te nemen", zodat de implementatie en transformatie van onderzoeksresultaten wordt versneld.
Dit onderzoek richtte zich op de frontlinie van de markt en verzamelde systematisch waardevolle inzichten en praktische vraagstukken met betrekking tot productoptimalisatie, marketingondersteuning, financieel beleid, kanaalontwikkeling en andere dimensies. Het bedrijf dat personenauto's verkoopt, zal het voortouw nemen bij het opstellen van een actieplan, met vermelding van de verantwoordelijke afdelingen en tijdlijnen, om ervoor te zorgen dat de onderzoeksresultaten worden omgezet in concrete resultaten.
Tijdens het onderzoek wees secretaris Liu Xiaoping erop dat de verkoopdoelstellingen van dealers moeten worden geformuleerd op basis van een algehele afweging van marktaandeelverbetering en break-evenpunten, en moeten worden opgesplitst in maandelijkse en wekelijkse taken. Het is noodzakelijk om de DFSW-marketingmethodologie strikt te implementeren, de klantopvolging gedurende het gehele proces te versterken, bedrijfsgegevens regelmatig te analyseren en strategieën tijdig aan te passen om ervoor te zorgen dat alle indicatoren worden behaald. De promotie van het nieuwe Lingzhi PLUS-model moet krachtig worden voortgezet tijdens het Lingzhi-lanceringsfestival. De implementatie van belangrijke klantontwikkelingsmaatregelen voor de V9 en S7 moet worden versneld. Aan de managementzijde is het nodig om het verantwoordelijkheidsmechanisme te versterken, het managementsysteem voor regionaal kantoorpersoneel te verbeteren, het initiatief en de vitaliteit van het buitendienstpersoneel volledig te stimuleren, hun vermogen om met dealeractiviteiten samen te werken en de werkefficiëntie te verbeteren, de prestaties nauwkeurig af te stemmen op de regionale bedrijfsdoelstellingen en de marketingstrategieën van het bedrijf volledig te implementeren in de frontlinie.
In de toekomst zal DFLZM producten, kanalen, management en talenten coördineren vanuit een "één-bordspel"-mentaliteit, de win-win-samenwerking met dealers continu verdiepen, een concurrerender productaanbod opbouwen, een efficiënter marketing- en servicenetwerk opzetten en samen een gezamenlijke toekomst creëren.
Geplaatst op: 10 april 2026
